【經濟日報╱本報訊】 2013.01.28 05:28 am
華園董事長陳海尼表示，準備繼續收購美國中古旅館，希望在5年內，能把據點由目前的2家增至5家；台灣方面，則打算朝向專業管理顧問發展，正尋求合適時機切入該市場，形成華園營運新成長的雙引擎。以下為訪談摘要。
問：美國市場布局有無新進度?
答: 繼十多年前在加州迪士尼樂園對面買下一家擁有200間客房的渡假旅館後，去年第4季再以1,410萬元接手位於加州首府沙加緬度國際機場旁的一家中古旅館產權，目前營運狀況已如預期趕上進度。
此次收購的舊旅館是銀行收回的不良債權，在2006年時以2,800萬美元成交，等於價格砍了一半；依當地客房價格行情及住房率來看，將有利投資報酬率提升。
而旅館收購行動只剛起步，主要是看準目前美國房地產市場仍處於谷底，有許多便宜標的物可以挑；正鎖定加州、舊金山、洛杉磯、聖地牙哥等區域獵尋，已有仲价商主動找上門，提供數個中古旅館交易案，正進行洽商、評估中。
華園希望未來5年內，能把美國營運據點由現有的兩家增至五家，屆時，管理營運將會向RIM管理顧問公司收回，自己成立管理總部負責經營，並由第三代陳增東掌舵美國版圖。
問：台灣未來有無新投資計劃?
答：相對地美國市場的投資報酬率約在8%至10%水準，台灣因資產被高估，造成投報率相對偏低的情況，但未來只要有合適對象，也不排除進行投資。
近年來，國內許多房地產、壽險業者紛紛進駐旅館市場，惟欠缺專業人士管理，華園準備著墨此一區塊，尋找適當時機切入，以本身擁有55年操作經驗，朝向旅館管理顧問領域發展。
問: 接任高雄市觀光旅館公會理事長後，準備如何帶領業界開發市場?
答: 從現階段各地觀光旅館客房平均單價來看，高雄居於後段班，在同等級的服務品質、設備水準，僅是台北的六成左右，甚不合理；未來打算結合同業共識，不要削價競爭，共同為提高單價努力。
當然價格取向於市場供需，首先是配合高雄市市府規劃，與高雄市觀光協會、旅行公會等一起赴國外宣傳行銷，爭取更多國際觀光客到高旅遊。
其次，希望高市府能加碼舉辦演唱會等活動，例如去年底的4天跨年假期所舉辦的五月天演唱會和晚會，讓高雄市旅館全爆滿，各業者荷包滿滿，類似表演活動應延續下去。
至於在大陸旅遊市場方面，依香港模式，未來來台人數只會多，不會少，惟高雄小港國際機場兩岸直航班機雖然去年有明顯增加，由每周的26班增至50多班，但與北部仍有相當大差距，期盼再新增南進南出等班機，刺激客源提升。
全文網址: 旅館管理 華園營運新版圖
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